A terceirização parcial funciona bem para empresas com atividades em diferentes estados, pois é possível contratar representantes comerciais de cada localidade e aproveitar a rede de contatos e os conhecimentos regionais deles.

Outros modelos bem comuns de outsourcing são contratar mediante empresas especializadas ou usar uma rede de afiliados, para divulgar os produtos ou serviços da companhia.

Você sabe quem são seus clientes em potencial ou precisa que o terceirizado ajude-o a determinar clientes potencialmente lucrativos e oportunidades de receita?

Os compradores que estão investindo seu tempo em pesquisa social podem demorar mais para converter porque estão conduzindo seus próprios processos para percorrer o funil de vendas.

Para saber mais sobre a metodologia e appearçar a escalar o seu negócio, entre em contato conosco clicando no botão abaixo:

– para continuar a trabalhar com eles por meio do processo de pré-vendas e desempenhar o papel de um consultor de confiança para seus negócios.

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Prospecção de clientes: a empresa terceirizada pode ajudar a identificar potenciais clientes alinhados ao perfil de cliente perfect do seu negócio e criar uma lista de contatos a serem prospectados. Ela mesma pode fazer os primeiros contatos e encaminhar qualified prospects qualificados;

Isso pode ser tanto promovendo a primeira venda e depois passando o processo para a empresa contratante da terceirização de vendas, ou marcando uma visita ou videoconferência com esse prospect.

Dificuldade de integração: pode ser difícil integrar a equipe de vendas terceirizada com o time interno e garantir que todos trabalhem em sincronia para atingir os objetivos de vendas;

Sentiu a necessidade de terceirizar a sua equipe de vendas? Entre em contato agora mesmo com um dos nossos consultores, para que eles expliquem como o método e a tecnologia da ZAZ podem fazer a sua empresa vender mais.

Por isso, separei terceirização de vendas alguns cuidados que considero importante ficar de olho para garantir que a parceria seja bem-sucedida e atenda aos objetivos do seu negócio. Confira!

Converse com referências: entre em contato com empresas que já terceirizaram suas equipes de vendas e obtenha feed-back sobre suas experiências.

Equipes isoladas é uma ameaça ao seu sucesso porque pode criar lacunas em suas mensagens e desalinhamento com os objetivos da empresa.

Com isso, perde-se um pouco do controle sobre as tarefas do dia a dia. Um representante comercial terceirizado vai vender da forma como sabe, não necessariamente seguirá o seu playbook